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校外托管辅导班怎么招生运营?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-30   浏览次数:33
 寒假马上就要到了,也是各大午托晚辅班寒假招生的重要时期,那么在寒假期间开办的辅导托管班要如何招生,在这样激烈的竞争中,有效的招生策略是非常重要的,这关系到午托晚辅班能够抢占的市场份额。 
机构的招生不是一时的工作,而在于一个长期的积累,并且需要一个完整的招生方案来作为理论支撑,系统化的招生流程才能让机构招生工作得到最大的效果。
 
招生方案并不是放之四海内皆准的,而是根据每个午托晚辅班的实际情况来制定的,而且这需要长期的摸索。暑期的续班工作是秋季机构招生的基础,那么有没有什么好的暑期续班技巧来为秋季机构招生打下良好基础呢? 
 
1.机构老师要对暑期续班工作提高重视,在暑期课程进行的同时就要注意续班工作的展开。老师要把续班工作当成是一项日常的任务,加强家校沟通,机构要对续班工作中表现优异的老师予以一定的奖励。 
 
2.制定周密的续班方案,续班工作的关键在于吸引家长的眼球,所以要让家长感受到机构对孩子的关心。只有让家长感觉到机构的认真负责,才会心甘情愿把孩子交给我们。 
 
秋季机构招生时间大致在8月底到9月初,在这将近半个月的时间里,恰好是秋季机构招生的关键时期,机构要集中精力应对这段时期的招生工作。 
 
那么机构要如何利用这段关键时间来应对秋季招生呢? 
 
1、找到自身定位 
很多机构应该都有属于自己的定位,毕竟一家机构即使规模在庞大,也不可能做到面面俱到、事事齐全。因此,机构与其漫无目的、盲目地招生,不如针对自身机构的优势而大面积进行宣传,这样才能抓住真正有这方面需求的家长。 
 
2、突出机构特色 
宣传海报、招生简章上,都需要着重突出机构的特色,这样家长在看到海报和招生简章时,才能知道此机构比其他机构要好的地方在里。毕竟每个家长的需求不一样,所以在知道特色后,能够来咨询的,都是对机构有很大的兴趣。 
 
3、邀请家长试听课程 
邀请感兴趣的家长过来试听课程,同时突出机构的教学水平,可以很有效的吸引家长。但是需要注意的是,家长希望能够看到比较生动、能够引起兴趣的课程,而不是跟学校一样呆板、传统的课程。 
 
4、社区宣传 
要想获得更多的生源,社区宣传不可少。所以机构可以去社区的广告位或者是专门做宣传的地方粘贴宣传广告,同时还可以做一些比赛、亲子活动。这样家长和孩子在互动过程中,能够加深对此机构的印象。要知道,能够亲自上门的家长很少,因此机构需要主动出击。 
 
 
5、机构人员培训 
参加机构招生的工作人员,都需要进行一个统一培训,要不然家长来咨询的时候,每个工作人员都是说的不一样,会导致家长觉得这个机构一点都不靠谱的错觉。如果每个家长都这样觉得,机构就会招不到学生。 
 
6、招生总结 
对于在招生工作中遇到的问****需要做个总结,这样在以后的招生工作中才能避免,才能及时找到相应政策。 
 
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